山原针织有限公司将与客户保持良好的关系奉为公司的最高宗旨。公司拥有很多从1998年合作至今的羊绒服装买家。 公司的总经理袁中建表示：“我们已经和买家成为了朋友。我们确保他们能以最具竞争力的价格获得最高品质的产品。” 袁中建总经理 当上海的劳动力成本不断上升的时候，公司决定将针织厂从市中心迁出。 1999年，公司在西安兴建了面积为3,000平方米的针织厂，同时保留了上海市区的产品展示室及上海郊区辛庄的针织样品生产工厂。西安的针织厂每年生产200,000件织物。“我们设在辛庄的针织样品生产工厂交通十分便利，买家在参观完样品展示室以后，很快即可得到他们想要的设计样品。”袁先生介绍说。 公司在河北设有面积达5,000平方米的梳绒和纺纱工厂。袁先生说：“除了劳动力成本低之外，将工厂设在河北还可以保证我们能直接从蒙古和西藏采购到最高品质的羊绒，以确保纱线的高品质。”公司每年生产的羊绒纱线中的一半，约75吨供应设在西安的针织厂，其余的则用于出口。 山原针织有限公司的所有服装产品均长期出口到意大利、英国、北美和日本的高端 OEM 客户。 “公司的一个意大利客户 Cashmirino 已经要求我们在产品上附上‘意大利设计，中国山原制造’的标签，”袁先生透露，“我们将在2004年开展此项工作。” 山原针织有限公司已经不再接受除羊绒服装以外的订单。“虽然其他产品也存在商机，但羊绒服装却是我们的专长。”袁先生表示，“我们会一直坚持生产最高品质的羊绒产品。” 山原针织有限公司生产的羊绒服装中包括300套婴儿服。“公司产品高品质的最佳证明就是婴儿服。因为婴儿的皮肤非常敏感，公司在质量控制上执行了非常严格的标准。”袁先生介绍说。 袁先生并不希望公司的产品发展过快，“我们更希望公司稳步增长，以确保产品的品质。虽然公司预计成品生产将增加20%，但这不是关键的因素。至于纱线，我们可扩大出口量。” 山原针织有限公司多年来一直致力于提供 OEM 服务。但在2004年，公司计划注册自己的品牌，同时在伦敦的 Saville Row 设立产品展示室。 “我们会独立运作此事，或与另一家为英国皇室服务的英国公司共同开展合作，”袁先生表示，“我们相信老朋友一定会为公司带来新客户。” 出口商箴言

“环球资源帮助我们在市场打开了知名度，为我们与专业买家之间提供了一个沟通合作的平台。环球资源在全球各地的强势推广使我们无须亲临现场，即可获得曝光机会。此外，环球资源还通过研讨会、买家见面会和其他活动为我们提供专业的培训。” 袁中建总经理
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