泉州市明益五金电器有限公司(明益)位于福建省泉州市，1988年即开始生产锁具及五金产品。公司的产品包括箱柜捏柄和手柄、箱柜组合件、熨衣板、书架以及拉链头。 魏志权总经理 公司自行完成所有的生产流程，包括电脑辅助设计、模具制作、压铸、电镀及冲压。公司在推广自有品牌产品的同时，也接受OEM和ODM订单。 在过去的数年里，明益在许多方面发生了很大的变化。“起初，我们主创意广告海报设计要采用面对面及熟人介绍的推广方式。”总经理魏志权先生说。“虽然这样也吸引了许多国内客户，但是我们意识到，必须采用多种媒体渠道，以接触到更多的买家。”魏先生补充到。 为保持竞争优势，公司不得不重新考虑产品装配流程。“以前，我们的产品是手工装配的。”魏先生说，“后来，我们投资增加了自动化设备。这样既提高了质量，又降低了成本。附加价值就是这样产生的。” 这些变化使明益受益匪浅。“在过去的4年里，销售额增长了3倍。”魏先生解释到。同时，公司员工增加了1倍多，并迎来了出口业务的全面繁荣。 “我们的客户群越来越全球化。”魏先生说，“5年前，我们还只有国内和香港客户。现在，我们的客户遍布东南亚、北美、欧洲和中东。” 在成功经营的背后，多年以来，明益也不断的面对一些严峻的挑战。谈到明益及其他中国大陆的公司面临困难的实例，魏先生举出了反倾销政策和地区贸易限制。 公司现正面临的另外一个主要挑战是，要在一个日益高科技化、自动化的环境里找到经验丰富的专业手工艺人。“相对来说，找一个受过良好教育的人容易，”魏先生说，“而找一个受过良好训练的手工艺人极其困难。” 通过为员工提供良好的待遇，并大力宣传公司《行为准则》中包含的诸方面政策，包括机会平等、完善职业健康及安全保障以及商业道德准则，公司解决了这个问题。 明益对未来充满信心。“我们希望在5年之内营业额可增长两到三倍。”魏先生说，“同时，我们也希望进一步强化我们的竞争优势，成为零售业巨头的供应商。”公司还希望拓展OEM业务。 “我们必须找到更多途径增强我们的OEM能力及客户关系。”魏先生说。 出口商箴言

“为了获得更有效的推广渠道，我们开始与环球资源合作。我们多年的合作是非常成功的。与我们尝试过的其他媒体相比较，环球资源为我们带来更多、更高质量的买家查询。” 魏志权总经理
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