在这骄阳如火的夏日，空调无疑成为人们的生活必需品。为了抓住夏季空调的销售旺季，家电企业们相互竞技，手段层出不穷，场面也蔚为壮观。而在今年的销售中，阿根廷空调品牌BGH又一次横空出世，通过按照家庭日照时长给予折扣的创意营销，最终在四个月内，以4万美元的投入创造了1千4百万美元的销售额。 　　实际上，阿根廷BGH公司的广告一直都极具创意。在2011年“促销只为‘大鼻子’的你”系列广告中，BGH打出了“5层过滤，为最需要的人提供纯净空气”的理念，并通过“大鼻子”这一活动噱头，成功引发消费者的广泛参与。而在2012年的戛纳国际创意节上，更是凭借“爸爸穿内裤”系列广告而大放异彩，逼真严肃的旁白与气势宏大的音乐更加反衬出广告的幽默，给全球创意人留下了与众不同的深刻印象。在2012年出品的另一则广告“夏天的仇敌”系列中，BGH则将夏日的酷热夸张到灾难的程度，以假想的施虐者视角，突出了安装BGH空调室内的舒适感。 　　然而，在今年的广告中，BGH公司转换了营销角度，通过另类的折扣模式告诉消费者，购买BGH空调是多么划算、多么明智的选择。人们常常将烈日下酷热难耐的房间比作“烤箱”，BGH空调秉承了“家里越热，越需要通过按照家庭日照时长给予折扣的创意营销，在四个月内，以4万美元的营销投入创造了1千4百企业logo设计万美元的销售额。空调”的理念，据此设计了一个“My home is an oven（我家是烤炉）”的网站。网站基于Google Maps的服务，消费者通过在网站上输入居住地址，便可知道一天之中家里的日照时长。它将夏日的酷热与城市日照时长紧密联系，日照时长则与购买空调所享有的折扣呈正相关性，日照时间愈长，消费者购买BGH空调也就愈加优惠。这样，“烤箱族们”也随即有了相当的优越感，让夏天不再“夏伤”。 　　在盛夏空调销售的旺季，BGH公司再一次成功地喊出了自己的声音。它不再像往年那样仅打出“质量牌”、“效果牌”，更打出了此般另类的“折扣牌”。BGH公司按照日照时长区分了不同的区域消费群体。一方面，它通过给予“日照时间越长、越需要空调”的消费群体以越多的优惠，从而抓住了消费者的眼球，吸引了大批量的客户；另一方面，它也通过网上搜集的地址信息，分区域分力度促销，而非简单的市场一刀切，从而迎合不同消费群体的差异化购买需求。由此，在这四方喊话、八方掐架的时分，这无疑不是一次别样而又成功的出击。 　　此次活动历时四个月，BGH空调已成功走进4900个家庭，4万美元的营销投入更是创造出1千4百万美元的销售额，凸显创意的巨大价值。