国美和亚马逊合作了，用亚马逊中国总裁葛道远的话说“合作将有助于进一步丰富家电品类的商品”。很显然，在合作伙伴看来，这次的合作就是一次商家入驻，远没有外界口中“战略合作”的高度。对国美来说，借助亚马逊倒是一次不错的接触国外电商学习的机会，因为国美电器非执行董事及董事局主席张大中说的去美国发展，国美还需要很多对该国行业规则的了解。而正是因为两国在销售体系上——比如价格战、售后时间、服务成本、体验等的巨大差异，才使得国内电商海外拓展异常艰难。 最佳管理智囊档案
姓名：康斯坦丁

个人简介：本名王鲲，曾在多家IT知名企业就职，先后担任过Tecomm副总以及多家知名企业特约顾问，科幻星系和科技新发现网站创建人，多家知名媒体特约IT评论员，国内知名科幻作者。目前已发表IT、影视、动漫、科普评论及科幻故事数千篇，以及发行出版有老康谈IT互联科技等系列丛书计数千万字。 　　比如小米在海外电商市场不断受挫，尤其是在印度市场，屡次三番因专利纠纷被告上法庭。再加上谷歌低端手机的冲击、印度本地网络的不畅通、饥饿营销模式的不接地气等，小米的海外扩张之路走得异常艰难。相比之下，一加却在欧美市场活得颇为滋润。作为一个新生智能手机品牌，之所以受到海外消费者的青睐，关键就在于没有延续国内手机厂商的产销、营销手段，因地制宜去适应海外的服务体系和政策。国美联手亚马逊的合作，或许并不是想在美国得到发展，而是想通过“曲线救国”的形式做亚马逊的供应商。 　　只求活着 避开国内竞争 　　目前，国美在线处于一个很尴尬的位置。虽然在经过不断扩张之后，已经成为一个全品类电商网站，但其销售重点依然是国美在线赖以起家的家电细分品类。而在家电线上销售渠道方面，国美在线依然难以对京东、天猫等造成威胁。 　　《2015年中国家电网购分析报告》显示，2015年京东坐稳家电网购市场六成江山，份额达到60.2%。天猫下半年发起集中攻势，扳回部分失地，以29.4%的份额位列榜眼。苏宁易购、国美在线虽然在激烈的竞争中稳住地位，但二者的市场份额并没有明显增长。也就是说，苏宁和国美在线只是占据了10.4%的市场…… 　　连最传统、最基础的家电销售都已经沦丧，国美在线自然活得较为艰难。国美2015年财报显示，国美在线交易额同比增长114.5%。看似涨幅颇大，但却没有给出具体的交易金额。只能说明国美在线原本的交易金额基数较低，才会在网购市场大步向前的浪潮下，迎来较快增长。对电商巨头阿里、京东等，并不能造成实质上的威胁。 　　不仅如此，整个国美电器控股有限公司截至2015年12月31日止12个月的全年业绩显示，销售收入才为646.0亿元，同比增长只有7%。国美在线身为国美旗下的一个电商网站，体量自然更小。相比之下，京东2015年财报显示， 2015全年交易总额达到4627亿元，同比增长78%。原本国美在线与京东就不在一个量级上，京东却有着近80%的增长。相比之下，国美在线漂亮的增长速度更像是一块遮羞布。 　　国内电商行业的竞争越来越激烈，淘宝、天猫、京东三足鼎立的态势已然显现，再加上专注细分商品品类的垂直电商，国美在线的发展形势越来越不乐观，窘境已现。此次入驻亚马逊，国美在线就有可能是为了躲避国内残酷的竞争，漂洋过海去寻求利润。 　　做海外电商供应商 就是一步险棋 　　随着经济全球化链条的形成，目前商品的供应链条已经越来越短。当下国内日渐火爆的跨境电商、海外直邮/代购等就是有利的证明。大众消费者不必出国，就能享受到来自全球各地的商品。不过需要注意的是，这些海外商品依然还是以日用品、保健品、母婴用品等为主，大件商品较少。 　　而此次国美在线入驻亚马逊，看似消费者能够从亚马逊“国美电器官方旗舰店”选购近70个品牌、超过5000种商品，但家电仍然是重中之重。国美在线还自豪地宣称，冰箱、洗衣机、彩电、空调等大家电产品覆盖线下销售型号超过88%。但这其实正是国美在线向海外拓展，做海外电商供应商的软肋。 　　如果借助亚马逊中国杀入美国市场，国美在线还是以擅长的家电销售开路，其实就是舍近求远。家电作为大件商品，不仅有物流、运输问题，还有品牌认可、信任度等问题。国美在线其实就是进行一场与时间、本土化进行赛跑的比赛，而且还暂时不能清晰地看见未来。这一招险棋，国美在线打出去只能说是“勇气可嘉”。 　　折腾掉的时间和财力 让国美已经变得衰老 　　实事求是地讲，国美在线之所以沦落到现在，与当年黄光裕入狱有着极大关系。作为国美的真正掌舵人，若不是在2010年入狱，有可能会提早为国美指定电商策略，而不是等到2012年底，国美在线才上市。彼时，国内电商行业已经被阿里和京东几乎瓜分。而且黄光裕的入狱也让国美内部内斗不断，逐渐伤及元气。 　　毫不客气地说，国美的战略犹豫让这个曾经年轻气盛的企业在上海广告海报设计竞争中，变得逐渐伤横累累。而消耗掉的财力和战略上的缺失等，可能是国美“未老先衰”的原因，也可能是导致最终国美选择出海沦为供应商的原因之一。国美在线和亚马逊的合作或许只是一个信号，后续极有可能还有更劲爆的消息传来。（科技新发现 康斯坦丁/文） 想了解最佳管理智囊吗？想成为最佳管理智囊吗？点击了解详情