中国山西葡萄酒制造商「怡园酒庄」（Grace Vineyard）目前专注于国内市场发展，但也渐渐打响了它的国际知名度。 　　《金融时报》酒评家简西斯．罗宾逊（Jancis Robinson）在她最近的一篇文章中称赞「怡园酒庄」的「庄主珍藏」系列是当今身为全球第六大葡萄产地的中国所产的最佳红酒。 　　「怡园酒庄」少庄主兼总裁陈芳女士说，酒庄目前专注于国内市场，但也正致力获得国际上的认可。“目前我们把葡萄酒寄给很多酒评家，我们也定期向同行通报我们的情况和一些新的项目。这些会使我们得到一定程度的媒体曝光。我们公司目前规模还比较小，把重点放在中国，是因为我们还没有足够的酒可供外销。如果我们把酒外销各地，我们在中国的市场份额就变得更小了，这将对我们不利。” 　　陈芳说：“我们把自己定位在高档品牌。但从价格上来说，我们的价位并不很高，如果和其它国家同级价位的酒相比，我们的价位是很具竞争力的。我们保证中上阶层都有能力购买，而且是物超所值。人们慢慢地接受我们并认可我们，也是因为我们的品牌和质量。” 　　陈芳谈到中国的发展机会及其独特性。“中国整体上正朝良好的方向发展，但同时也存在着这样那样的问题，你如果想在中国发展，要有幽默感，对事物还要看得开。” 　　陈芳提到和中国当局打交道的一段颇具挑战性的经历。她说，当时当局想在葡萄园旁边建一个化工厂。“我们必须与35个政府部门经常会谈，这些部门包括国家、省、市、县和村的各级代表。每次会谈对方都有五到二十五人，我们公司专门组成一个团队来处理这件事”。 　　总部在山西省的「怡园酒庄」属于一家家族企业，企业经营范围包括水务工程、百货公司，甚至殡仪馆。 　　《金融时报》文章品评「怡园酒庄」葡萄酒时提到，中国东部气候潮湿，而西部则过于寒冷，不太适合葡萄栽培。 　　陈芳表示，她并不完全赞同气候和葡萄栽培的关系。 “如果人们问，选择山西这个地方对不对，这个问题本身就是错误的。我们不能光看气候，土壤，还要看你究竟是种什么。我们相信黄河流域省份都适合种植葡萄，我们也相信西部比沿海更适合种植葡萄。这正是我们正筹备在甘肃建第二座酒庄的原因，我们对于扩大经营很乐观，也因营销日强。” 　　她也说，中国人的健康意识正日渐增强，以前人们习惯在饮宴上喝烈酒，但现在很多人选择喝红酒。 　　谈到「怡园酒庄」的前景时，陈芳说，如果能在纽约、伦敦和其他地方的顶级餐厅里提供「怡园酒庄」的葡萄酒，她当然会感到高兴。“我想那将是终极目标之一。但就目前来说，我们的目标是在中国找到适合的地方，酿造适合自己风格的葡萄酒。现在人们称我们的葡萄酒为波尔多酒。这当然是一种赞美，但是如果过了50年或100年后，人们仍然认为我们只是一种波尔多酒的话，我们就失败了。我希望到时人们能说“这是一种很棒的中国葡萄酒。” 　　本文经许可，摘自INSEAD Knowledge。未经INSEAD Knowledge同意，任何人不得转载本文。