为客户提高利润才是我们的生存之道 　　提问：我想问陈先生，在你的左右是在整个产业链附加值最低制造业的企业家，刚刚您也有介绍贵公司是开发设计比较强的，有非常好的跟客户沟通的能力，可以影响买家最终的决策，您是处在整个产业链比较高端的公司。我想问一下，坐在您左右的这样的企业该怎么样做才能接近你、超过你、取代你？谢谢。 　　任丽峰：这个问题挺有挑战，给他一点掌声。 　　陈道洪：现在不管是零售商还是买手，他们其实都是为了赚钱。刚才我讲价格也是垄断的，我觉得你会发现一个问题，就是我曾经帮你把这个利润赚回来，其实没有买什么，结果他相信你的话，没准都可以签约了。因为买手选一家企业的时候只是看这个公司管理的经验和目光。有很多中间商做不好，我觉得最大的问题是他们没有很远的目光。当时有一些进口商，他们会跟着我来做五年的计划，会跟上我们的计划，比如说五年计划我们去走，走到另外一个层次，我们是从一百万做起的，两年后我们能把一百万开到三百万甚至五百万。 样本印刷公司 　　任丽峰：其实陈先生的回答就是我们时时刻刻要有一种心态，我们要帮助我们的客户提高他们的利润，如果我没有这种心态的话你们一定会超过我的，你有机会发展的更好。　　选准盈利点与企业策略密切相关 　　提问：我这个问题想提给欣梅花的李总，因为我们公司是今年3月份刚成立的，做注塑这一块。大家都知道注塑这一行不是一个门槛非常高的一种行业，同时也是一个非常大的行业，我想提的问题是，如何在一个大的行业内去寻找细分市场、细分产品、细分的行业，通过一些机遇把公司做大做强，我相信李总您也是通过抓到了机遇，我打个比方，您做环保袋这个产品，然后专注的做下去，然后做大做强。我的问题就是这样，谢谢。 　　任丽峰：谢谢，你的问题是怎么找到这个产品？ 　　提问：如何在一个大的行业下去抓住一些细分的产品、细分的市场、细分的行业，通过这一块做大做强。 　　李佳松：我们这个行业其实也是一个门槛很低的行业，其实我们没有什么门槛高的。其实你提的这个问题是很大的一个问题，我们公司的确是在之前做这个产品，然后发现了这个行业，然后就继续做下去。我觉得如果要做到这样的话，首先应该是自己的企业研究能力和决策力要好，无论你做什么行业、做什么企业，自己的企业策略一定要成功，因为大家都是要有利润的。或者说你可以设定，比如说要求你做多少销售，也就是说你想做多少，你把自己的目标定好，朝着自己的目标做。 　　怎么样在一个大的行业里面可以找到一个细分市场呢？这还是要看你自己怎么去做，在你定好自己目标的时候，你自己每年都会朝着这个目标前进，你会发现每一年离自己的目标其实更进一步了，如果你没有找到这样一个细分市场，如果没有找一个很好利润的产品，当然偶然的高利润其实是不能带来长久发展的，你必须找到一个你自己价值所在的地方，你的品质、工艺或者是生产制造的规模等等，找到你自己的价值，无论你能否找到细分市场，你总会发现你的目标。谢谢。 　　怎样应对成本上涨带来的利润缩减？ 　　提问：我是艾士力科技有限公司的王胜春。我刚刚听到黄速建教授谈到中国企业应对金融危机的表现，刚好从去年以来我们中国在铁矿石原材料这一块上面采购成本大幅度提升，包括像新技术的杨总的公司也都是以金属原材料为主要的组成部分，我们其中的一个产品企业部也是这样的一个情况。我就想问黄教授跟杨总，中国企业在应对铁矿石价格提升的情况下，对中国金属类产品的出口企业的影响有多大？这是第一个问题。第二个问题，我们有什么好的应对策略？谢谢。 　　杨小杰：这个问题可能得请黄教授解答一下。对我们企业来说，铁矿石的提价我们是没有办法去改变它，从我们自己工作的情况来看，就是做到产品选材的多样化，这样可以在这个基础上去规避一下。 　　任丽峰：产品多样化。 　　黄速建：我同意杨总的看法，就是说4月份我们的有色金属材料涨了30%，具体也是要分的，所以像铁矿石的价格我们没有谈判的余地，因为它是卖方控制的，就是那三大铁矿供应商，比如说这一家说要帮中国，那一家帮中国，他没有能力，不一样的。中国也是世界上最大的铁矿石生产国，是唯一最大的。但是并不是没有余地，像刚才杨总讲的材料替代，不同的金属产品价格也有差异。我给你举一个例子，最近上市的一个康盛管业，原来铜价大幅度上涨的时候他刚跟宝钢、美的一些买家和供应商联合研制了一款金属管材料，用它来替代铜管，买家有这种需求，卖家也有这种需求，把钢管的价格算给客户，他生产铜管的成本大幅度下降了，这就是不同金属材料之间互相替代。 　　还有一个就是从经营上来讲，可能通过期货市场来保值原材料，还有通过合同期的调整来做，像原来前一两年的铜价大起大落的时候就修改合同期，比如说一个月一千，同样的最终产品也会涨的，这个买方也认可。通过各种办法去做，我相信企业也有办法去应对这些。