近30年来，中国经济发生了翻天覆地的变化，有钱的人和有强大消费能力的人越来越多，于是，“赚有钱人的钱”成为很多企业的梦想，关于掘金“中国新富”的言论和研究不断涌现出来，但是经过实践之后，很多人又遇到新的问题—究竟谁才是最有价值的消费群体？“新富”就成为了一个值得持续探讨的问题。 　　坊间一直有的争论焦点在于到底是有钱的人是新富，还是说消费力强的人是新富？有的人认为，钱多的才是新富，比如年收入至少50万以上，但是接下来的问题是，有钱是相对的，很难去衡量，更何况中国消费者报告的收入和实际收入之间总是存在差距；有的企业说我只做金字塔尖的市场，但是中国消费者的金字塔塔尖是多大？是1%还是10%？很难确定。 　　更有甚者，常常坚定不移地认为富豪才是中国最有消费力的群体，但是富豪真的在消费吗？事实上，一个富豪消费的总量可能还不如一个中产阶级；而且从社会学的角度来说，富豪有太多可以让自己精神满足的东西，因此依靠消费来彰显个性就不那么重要了，但是这些成长中的中产阶级却有着太多没有被满足的欲望，因此消费反而成为了一种重要的自我展现方式。所以我们会发现，当一个品牌越强调自己是在做金字塔尖的时候，我们越找不到金字塔尖，甚至连广告的载体都很难找到，正所谓曲高和寡。 　　90年代初，丰田看中国人的收入统计数据后作出的判断是，中国人根本买不起汽车，所以要再等几年后再考虑进入中国市场，可几年之后却发现美国、德国的汽车企业已经在这里热火朝天。这充分说明一个消费者的消费价值，不仅仅是从财富的符号去判断，而是要从人们的消费观念和消费意识去判断，因此，关于中国新富，也就需要我们从更多的维度去分析和定义。 　　结合实际的中国社会经济环境，我们认为中国新富群体应该从以下角度来定义： 　　第一，社会变迁维度，新富的诞生与整个中国社会经济环境有着紧密的关系。当我们仅仅用财富去判断的时候，消费者是一个孤立的个体，但是一个消费者往往存在于社会环境中，从中国经济发展阶段来看，改革开放、90年代后期的互联网经济、加入WTO的整体环境都成为新富阶层的孵化器，让部分群体跨入了富裕阶层，引领着大众市场的消费风向，而且未来这个群体的规模将会越来越大。 　　第二，获取财富的方式的变化。1978年开始到90年代，物质是比较稀缺的，因此只要有胆量、关系和政府资源就可以迅速获得财富，那时候诞生了中国最早的一批样本画册设计富裕阶层，即目前处于50岁以后的老富阶层。而在90年代以后，开始有知识经济，有互联网，有越来越多的人出国，越来越多人成为“海归”，与“传统老富人群”相比，他们是依靠知识、专业技能、社会资本，靠创意和商业模式，获得稳定的财富，这使得新富群体能够规模化并且收入很稳定，具有持续性的营销价值。 　　第三，收入的门槛。从国家统计局的城镇居民收支调查发现，中国真正的最高收入户就占10%。他们消费了80%、90%的总量，构成了真正的消费力活跃群体，因此，凡是妖魔化夸大其辞的统计数据都不值得相信。 　　第四，消费形态的创新。新富所隐含的不仅仅是其财富占有比重的问题，还包括其对待消费和生活方式的态度问题，新富的“新”，不仅仅是进入富裕的时间短，更重要的在于财富积累方式、生活方式和消费理念的革新；新富的“富”，并不单就财富的总量而言，而是涵盖 了对于财富的态度、处理方式等更多含义。 　　因此，中国最具消费潜力和价值的新富群体可以概括为：进入富裕的时间短、通过知识和专业技能以及社会资源获取财富、具有稳定的收入、有着新的消费理念、处于总体消费群体中的较高收入阶层。他们的崛起将使社会结构更加稳定和成熟，他们也逐渐形成自己独特的消费文化，从而带动社会整体消费板块的活跃，抓住他们，你才真正掌握了最有价值和更有潜力的市场。 　　订阅《V-MARKETING成功营销》杂志请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue。