花欣，迈普（四川）通信技术有限公司董事长。1993年，36岁的高校教师花欣和自己的夫人一起下海创业，从在一个自行车棚里研制开发多通道调制调解器起步，成为现在销售额达数亿元的国内领先的网络设备供应商。2003年6月，包括英特尔在内的四家国际投资商向迈普注资1.2亿人民币。 你在管理上的长项和弱项是什么？ 我非常清楚我的长项和弱项。我的长处一个是战略目光：一般我能预测若干年以后的事。我从小就是这样。我大学毕业以后，就看到我学的内燃机未来没有多少前景，而电子计算机是个新兴的行业，是一个新大陆，到处都是宝，看到后我就转向。另外，我的思维是非常严密的，我在自然科学、逻辑思维方面大大超过别人。 一个薄弱的地方是对人的敏宣传画册设计感弱一些。敏感的人是你讲几句话，就知道你心里想什么，这样才能发现问题，用好人才。还有是实施弱一些。战略很好，但还是要组织一帮人去做，做很多事务性的工作我就差一点。然后就是对市场拓展有困难。好在有公司的CEO、总经理，她在这方面是强项。对市场、对人的敏感，这些都是她的强项，刚好可以弥补。 据说你擅长将市场与技术结合起来？ 这个是我的强项。我不像一般的技术人员只关心技术。我一定会想：这个技术别人什么时候会需要它？会怎么用？需要它的理由是什么？ 你是怎样看市场需不需要这个东西呢？ 其实很简单。举个例子：以前国际上搞铱星，一开始我就判断它肯定要失败。因为它解决的是在沙漠里可以打电话，但在沙漠打电话的人很少。成本高，用的人少，最后用的人根本承担不起成本，所以很容易判断。当然也不是说全部都能判断好，是大部分。如果不把人们的需求搞清楚，再高的技术都没有用。 现在你是不是还担当总工程师的角色？ 没有，现在应该是战略决策者的角色。早期是自己动手，中期是总工程师，现在是战略决策。 你为什么提出“一厘米的宽度，一公里的深度”的专注的理念？ 在一个竞争环境，你要取得超越对手的优势才能生存。那么你怎样取得优势？你只能专注，把你的能力集中到能够取得优势的这个范围，然后在这些地方取得优势了，你就会成功。你力量一分散，在每一个领域都低于竞争对手，那你肯定被竞争对手消灭掉。 在任何一个领域，最好的始终能活的很好。特别我们属于制造业的，和服务业的还不一样，地域性不强，辐射性强。在这个领域，只可能有两三家活得很好，七八家以后你肯定死掉。怎么办呢？只能专注。 引入风险投资，最主要的考虑是什么？ 最大的考虑是国际化。必须把企业放在世界经济一体化的大环境来考虑，中国市场只在全世界市场的不到10%。我们最大的考虑不单是给我们带来资金，更多的是带来品牌的提升。这点是达到了。当时我们要融资，就要找国际著名的公司，确实找到了。 你说自己能看得很远，那你看未来迈普的发展会怎样？ 我不能肯定迈普会怎样，但我能知道哪种情况会出现哪种局面。如果企业的产品没有占到世界的市场，五年可能还没什么问题，十年以后就可能死掉。为什么？因为十年以后一定有这样的企业，它的产品是占领世界市场的，就看谁能发展起来。如果你没有发展起来，别人已经占有世界大部分市场，它的市场是你市场的10-20倍，它的销售量是你销售量的10-20倍。那个时候你就只会死亡。是否可以成功地占领市场，要看今后的情况。这一点我不能肯定。但我知道，我要迈出这一步，再艰难也要迈出这一步。