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产品卖点是产品考虑总体目标受众群体的要求点时间：2020-08-27 18:50:49 编辑：Gidea来源：佳点品牌策划

产品优势是网络营销的前哨战和提升站，一般状况下，一个新品的产品卖点要比广告宣传语出現得较早，更有传播性。说白了产品卖点，只不过就是指产品具有了史无前例、别具一格或不同寻常的特性、特点。这种特性、特点，一方面是商品难能可贵的，另一方面是根据品牌营销企业及策划人的想像力、想像力“胡编乱造“造就出的。无论它从何面来，要是能使之贯彻落实于营销推广的发展战略、战略中，化作顾客可以接纳、认可的权益和效应，就能做到商品热销、创建知名品牌的目地。

归根结底，产品卖点实际上便是消費原因，最好的产品卖点即是最强大的消費原因。为新品找寻、挖掘、提炼出产品卖点，这己是当代市场营销学的基本常识，也是各家营销策划企业应对每一个商品务必细心科学研究的难题。显而易见，难题已不取决于需不需要为商品找寻产品卖点，而取决于如何寻找到产品卖点。

对顾客而言，产品卖点是产品考虑总体目标受众群体的要求点；对生产厂家而言，产品卖点是商品点爆销售市场必不可少的思索点。实际到某一款商品.最理想化的产品卖点是能斌予它与同行业相差别的唯一标记。这一点很重要，假如这一标记是唯一性的，不但有益于散播，并且他人无法拷贝。

假如确实找不到唯一性，可以变成“第一个”明确提出的也行。如全部下火茶都能够是“怕上火”，但加多宝第一个用了，他人再用，那便是帮加多宝投放广告。

产品卖点是产品力的关键反映，并不一定类同的商品都具备同样的产品力，这就是产品卖点的奇妙作用。

一个好的产品卖点，不但能够降低商品进入市场摩擦阻力，使公司的商品和竟争敌人差别起来，并且有利于顾客记忆力，对商品的散播、市场销售、知名品牌塑造等拥有无法估量的带动效用.如营养快线的“早饭喝一瓶，精神实质一上午’、“购买保险便是买安全’、“水晶果冻就吃喜之郎”，“海飞丝，去头皮屑’，这些。

美的科学研究了诸多顾客对家用热水器的要求后，发觉大家较大的忧虑便是安全用电，因此发布“防电墙”这一产品卖点，并申请办理了专利权。这一产品卖点迅速被顾客所接纳，造成许多顾客在挑选别的生产厂家的电热水器时，也会问有木有防电墙，令销售市场工作人员馗尬不己。

因此在市场销售中，通常并不是说公司的产品品质好、价格便宜，销售市场就会更好;也并不是说代理商有诚实守信，顾客就买他的账。假如一个新品不可以提炼强有力的产品卖点，可能造成代理商欠缺自信心、营销团队的斗志无法激发、零售终端不肯囤货、顾客无法从单一化的商品堆中寻找这一商品等难题，给市场销售产生重重的摩擦阻力。

归根结底，做网络营销，你能不明白产品定位、但你不能沒有产品优势。而这一产品卖点强劲到变成你差别于敌人的最独特的特点，这也就变成了你的精准定位。

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