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怎样用品牌定位来让消费者产生共鸣？
时间：2020-10-17 21:11 来源：未知作者：admin

近来，在与企业的交谈中，一些企业常常抱怨项目难做，市场难控，消费者的脉搏难把握。这是为什么？那就是之前提到的那种情况？实际上，通过与客户的深入交流，我们可以得出一个结论，就是项目不难做，市场不容易控制。越来越多的企业在经营过程中找不到品牌定位。

怎样用品牌定位来让消费者产生共鸣？

品牌定位是什么？商标定位是在市场定位和产品定位的基础上，对特定的商标做出的商业决定。这个过程和结果就是建立与目标市场相关的品牌形象。换句话说，就是为某一特定品牌确立恰当的市场定位，使该商品在消费者心目中具有特殊地位。一旦有了需要，比如吃火锅或者烧烤，人们就会立即想到“怕火，多喝点酒”。选择目标市场后，企业必须设计和塑造自己的产品、品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认同。

探讨企业品牌定位的概念，必须从顾客思维的差异性和竞争力的概念和范畴特征出发。就品牌传播而言，只有清晰、有效、持续地传播定位信息，才能给予消费者足够的理由来推动其购买。在此我们将介绍如何为企业找到品牌定位。

第一，消费心理分析。

顾客认同与共鸣是产品销售的关键。要把握好消费者心理，把握好消费者的购买动机，激发消费者的情感，抓住时机开展市场调查。成功者的目标是简洁并抓住重点。其次，它应该能与消费者产生共鸣。三是对目标客户的关注程度和评价水平；

二是品牌环境调查与分析。

研究品牌环境，旨在协调品牌定位和企业资源。在产品层面上，品牌定位应受品牌实用性等多种因素的制约。其次是竞争优势。成功的品牌定位不一定要靠企业的综合实力，而是要靠谁把自己的优势有效地融入到品牌定位过程中，从而塑造个性化的品牌。

三是品牌差异化优势。

创建品牌差异是企业品牌策划的重要内容。追求差异性，完善个性；应该注意到，从竞争的角度来分析竞争对手的定位信息，其目的是获得相对于竞争产品的比较优势，这种比较优势针对的是相同的客户群。所以，只有相同或相似的竞争者的目标市场和企业的定位信息才能为企业带来价值。

怎样用品牌定位来让消费者产生共鸣？

四是满足消费者的需要。

商标定位要符合目标市场的个性化需求。产品定位后的品牌是针对特定消费群体体块定制的产品。公司应该紧紧抓住这部分消费者。没有必要或不可能通过品牌定位来吸引目标市场的所有顾客。商标的定位应从个性化需求中产生，在个性化需求中实现商标的拥有者。价值观

精炼了品牌定位的概念。

理念是品牌定位的灵魂所在。通过品牌定位活动，企业试图将这种理念传达给消费者。通过对产品质量、功能、包装、渠道、价格、广告等进行分析，可以实现品牌定位的理念。用户还可以从上述几个方面来理解和接受品牌定位概念。一般而言，品牌定位的概念是依附于某种品牌定位方式，品牌定位方式是通过品牌的品质、功能、广告的一个或多个组合体现出来。

六是提升品牌形象。

首先，品牌定位是否能够在消费者与公众之间建立起预期的品牌形象，实现品牌与目标市场之间的有效联系，从而使品牌获得价值，对品牌定位的传播也具有重要作用。

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