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薛冰：独特的合伙人制度
时间：2020-08-10 00:00 来源：未知作者：admin

　　深圳市万诚通电子有限公司是一家专业的手机配件供应商，为全球客户提供完整的手机配件产品。在总经理薛冰的带领下，公司正全力打造自有品牌。　　在战略目标与绩效管理方面，薛冰摸索出一套独特方略——让全体员工成为公司合伙人。在3月14日《世界经理人》举办的“从战略制定到绩效目标分解”沙龙活动中，我们采访了薛冰总经理，一起来听听她怎么说—— 　　企业发展到一定阶段，绩效考核就成为很大的挑战。我们注重品牌建设，但在衡量绩效和品牌定位之间就会存在冲突，既想出货量和销售额都很高，又要把品牌工作稳扎稳打地做好，必定有难度。品牌的东西多卖一个不如少卖一个，因为市场太饱和也有问题，这就是“饥饿营销”。　　人们通常会认为销售目标就是销售部门的事情，各个部门之间很容易出现矛盾。我们公司跟其他公司有一些不一样，大多公司是业务员拿提成，我们采用的办法有点类似合伙人制度：试用期一过，每个人每个月都有奖金，当然奖金跟当月的绩效挂钩，根据员工在实现整个绩效目标过程中的贡献大小，会得到相应的红利。所有人都知道每个月出货多少、利润高低跟自己拿到的奖金息息相关。　　我认为，一个公司要把业务做好，绝对不是业务员个人品牌形象设计的事情，而是像一个整体的机器，业务员是最前方的那一端，后面有很多运作的部门，任何一个环节拖沓，他们都没有可能做到他们想做的事情。我个人觉得只是业务员拿提成肯定是不公平的。　　我们实行这样一个特殊的绩效方案，效果还不错，至少大家意识到这是一个共同的集体，有荣辱与共的核心凝聚力。员工会觉得这个绩效方案比较人性化，自己的劳动价值能够很快得到体现。所以我们公司人员的流失率很低。　　当然，对每个领导者来讲，都希望能更好一点，但是整体上来讲，我对这个集体还是挺骄傲、挺有信心的，因为大家都知道我们在创立一个国际品牌，在做一件不是很多中国公司在做的事情。

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