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高端彩电掀起降价热潮
时间：2020-08-10 00:00 来源：未知作者：admin

创维大副降价是完全正常的有谋略的市场竞争行为。正常中蕴含着市场竞争的规律。作为营销主管和基层人员要认清这基本规律，自觉地运用规律应对竞争。一个好的产品在规范的、自由市场竞争环境中基本上要经过三个阶段：第一阶段：高利润阶段特点是市场需求相对较大，竞争对手少，价格高，利润高。有眼光的企业家会首先进入这块市场，分得它的利润。但它的高利润紧接着就会吸引更多的竞争对手入市，瓜分这块市场。第二阶段：价格战阶段当涌入的竞争者越来越多时，价格战便开始，一般由强劲的竞争对手首先发起。这是必然的一个过程，在中国已上演很多次了。彩电、VCD、空调、汽车等等。价格战的结果一般有三个。一是使很多弱势的竞争对手被兼并或破产出局。二是使市场更加细分，生存下来的竞争者选择各自适合的细分市场去发展。三是使利润空间降低到合理的范围，不会再吸引大量的竞争者进入。第三阶段：品牌战阶段价格战后紧接着就是品牌战，因为产品的竞争不单是价格竞争，宣传画册设计更多的是靠品牌。品牌的内涵很丰富。在激烈的市场竞争中只有优质的品牌才能生存、发展。好品牌的企业容易进入高利润的新产品市场靠的就是原有的品牌优势，如海尔。对等离子彩电来说经历了高利润阶段后，刚刚开始进行价格战。这时企业一定要注意品牌形象的建设，即使已有好的品牌的企业也不能掉以轻心，因为一个品牌不可能在任何细分的市场中获胜。如强大的微软不可能在平面设计系统上战胜苹果，不可能在中文出版系统上战胜方正；海尔也不见得在手机市场中获胜。所以在市场竞争中，我们要注意：强手随时可能打价格战，弱者千万别贸然进入；品牌战时，要规划好品牌的内涵，制定有效的品牌建设战略。

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