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跟着买家变：增值环保电子化
时间：2020-08-10 00:00 来源：未知作者：admin

买家需求变了，部分中国出口商已有明显感受。“以往买家只要求了解产品的情况和价格，其它方面并不在乎。”深圳腾业进出口公司市场部经理王女士说，“但现在，他们希望对厂家的各个方面，都要进行一番详细的摸底。尤其是欧美的大买家，对这些方面非常重视。” 因此，出口商找寻买家应根据其需求变化进行相应的准备。腾业向买家提供的光盘，内容已发生了很大的变化，不再局限于产品图片，还包括质量控制体系、管理水平、生产环境乃至员工生活居住环境。王女士还说，公司有条件的话，还会建立企业内部网，甚至加入买家的供应商网络。买家要增值服务现代买家选供应商时所关心的主要问题已不再是价格，而是供应商能否提供整体服务。“10年前，我们关心的主要是价格，”凯马特副总裁Rick Harrison说。凯马特是美国重要的百货零售连锁店，在全美拥有2,200家商店。近年来，凯马特在采购中选供应商的标准已经变了，Harrison说：“其中，突出的一点就是要求增加附加值。” 要成为凯马特的供应商，首先必须在美国有办事处并开通800电话。目前，该公司所有在马来西亚、泰国和中国的室内家具供应商都能做到这一点。凯马特认为，如果产品的末端消费者对产品有什么问题时，可以直接拨那个号码找供应商，然后由供应商设法第二天就把所需配件送出去。不管是否是直接出口商，凯马特都要求如此。尽管才开始，但供应商已注意到凯马特的另一举动。它要供应商在凯马上海样本设计特的商店里建柜台陈放产品。要想与美国供应商竞争，这一点，中国出口商不得不考虑，“因为美国国内的供应商能够做到这一点，”Harrison说，“如果你想与美国同行争生意，你必须在各方面增强竞争实力。”

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