与企业合并等方式相比较，国际间企业策略联盟具有更广泛的适用性。由于各国企业经营地域各异、各有所长、各有所需，策略联盟不仅可以帮助企业扩展企业空间，还有助于降低企业的开发成本。而且，通过结盟的方式满足客户多元化的需求，可以提升消费者心中的企业品牌形象。这种互利双赢的联盟合作形式，已经吸引了越来越多的企业，这不仅可以促进企业的良性发展及竞争，更可凭借资金、技术的交流提高产品及市场开发经营效益。 1999年底，新飞集团与美国通用电气公司(GE)以OEM形式顺利达成技术合作和产品销售协议。GE是全球“最受推崇与尊敬”的公司，致力于在涉及的各个领域都取得全球领先的地位。新飞集团作为著名的家用电器制造商，具有很强的研发、生产和销售能力。GE与新飞经过相互考量、审慎决策，最终互相选择了对方作为合作伙伴，实现了强强联合。 与GE的合作是新飞的一项战略措施，对公司的长远发展具有重大意义。新飞集团常务副总王建华先生认为：积极加强与国际知名跨国公司的交流与合作，在管理水平上进一步与与国际标准接轨，是新飞迈向国际化的关键所在。 挺进国际市场 2000年3月16日，上海黄浦港码头5,000台新飞冰箱装船启运，这是新飞与GE强强合作签署12.5万台出口冰箱合同后，首批运往美国市场的新飞产品。 王建华先生说：“当企业发现一项业务的扩展到了某种极限，那么它就要考虑如何与延长企业的价值链，或者如何去扩大规模，国际化战略是企业常用的扩张方式。” 自1986年新飞集团转产电冰箱以来，到目前为止已整整15个年头了。15年来，新飞以冰箱为主业，致力于做大做强，“无氟”、“抗菌”、“节能”、“保鲜”、“变频”等新的市场概念始终引导着人们的消费时尚，并覆盖了直冷、风冷、半导体制冷等多个领域。以年产300万台电冰箱（柜）规模成为世界级的高度专业化的冰箱生产基地。近几年，中国大陆家电行业彩电、冰箱、洗衣机、空调器等价格大战愈演愈烈，家电企业陷入微利或亏损的边缘，新飞同样也受到影响，国内销量下降了10%。在这种情况下，新飞集团除了开始涉足多元化经营外，加强了与国际跨国公司的强强联合，进行战略格局的调整。 GE公司为加强其在家电领域的领头地位，也在寻求冰箱行业的合作伙伴。与新飞达成合作协议之前，GE曾选择了中国大陆几家著名的冰箱企业同时进行考察，历经5个月，通过对产品质量、工艺水平、管理素质等的详细调研，最后选择了新飞。GE先后共九次派专家组到新飞实地考察，认为新飞的企业管理、员工素质、科技创新水平与能力、产品质量和性能、工艺制造水平均达到或超过国际水准。GE董事长兼首席执行官杰克.韦尔奇曾说，新飞的生产线要比日本三洋的先进10年。 从1999年与GE强强合作以来，新飞已与美国、法国、澳大利亚、中东、西欧及东南亚等国客商签定出口合同50多万台，已完成交货30万台，比上海印刷公司合作前同期增长10倍以上。 国际化管理 新飞与GE的强强合作无疑为新飞进一步开拓国际市场铺平了道路，但这只是个开端。新飞清楚地认识到，迈向国际化的关键是要在管理水平上进一步与国际标准接轨。为加强国际化管理接轨的步伐，他们把国际标准搬到生产一线，制定了“九化一保存”的管理标准，让GE的高层专家对新飞的员工进行严格的管理培训。每一个工位都有相应的管理标准，对出口产品更是要求精益求精，严格要求员工要具有合乎时代潮流的服务意识；同时还要把生产成本降下来。 为进一步增强新飞品牌在国际市场上的影响力，新飞举办了六个西格玛质量管理培训班。六个西格玛是一种国际流行的先进质量控制方法，其产品的缺陷率可以控制在百万分之三点四以内，也称“零缺陷”，达到几乎百分之百的质量合格率。来自美国GE公司的高层专家用电脑软件将六个西格玛原理与应用，为学员进行了系统科学的讲授，使学员们了解了按六个西格玛质量管理的思维方式，分析、解决问题的科学方法。通过系统培训，新飞员工在技术管理与经营方面学到了很多东西。 2000年9月，新飞公司总裁刘炳银与抵达中国的GE公司董事长兼首席执行官杰克.韦尔奇相聚上海，共商入世后双方合作与发展大计，这是继上一年杰克.韦尔奇邀请刘炳银等中方企业家去GE进行高层交流活动后的又一次亲密接触。 据悉，此次两位企业老总的最高级别的会晤，使新飞与GE在技术、产品开发、市场开拓等方面的合作机会有实质性的进展。 受访人：王建华常务副总经理 河南新飞集团 电子信箱：export@xinfei.com作者林克系本刊驻深圳特约记者