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买市场与做市场
时间：2020-08-10 00:00 来源：未知作者：admin

要在一个广告海报设计市场占得一席之地，你可以选择从头开始脚踏实地的一点一滴去夺，也可以花钱从现有的市场参与者那里去购买。燕京、青啤、华润采取的策略是双管齐下，而分别在全球啤酒行业排名第一和第二的AB和SAB目前在中国内地采取的则是花钱买市场的策略。到底是应该一点一滴做市场还是买现成的市场呢？二者各有千秋。前者可以从一开始就与消费者直接接触，有利于品牌的建立和忠诚度的获得，另外，由于从一开始就是从整个公司的角度去规划产品开发与市场推广进度，因而有利于与公司整体战略和品牌保持一致，省去了买市场时必须花费的整合成本。后者的优势就是能使公司快速进入一个市场，或者获得某种竞争中所必不可少的资源，从而为公司赢得时间；这一点在啤酒、汽车、加油站等规模效应明显，且产业处于从成长到成熟期或从分散向集中化发展的时候，尤其重要，这时谁在第一时间从规模上取胜，谁就将奠定持久竞争力的基础。可见，前者有利于控制，后者则强在速度，因此双剑合壁往往才是所向披靡的。但是，这里存在一个如何让花钱买来的市场真正成为自己的市场的问题，而解决问题的关键就是整合，即如何才能将花钱买来的市场整合进企业整体战略，否则，就只能停留在"收息者"的层面。如果AB、SAB不能影响青啤、哈啤、华润的战略和经营管理，就最多只能凭借一纸投资协议成为像巴菲特那样的成功投资者，尽可以从中国啤酒市场的快速增长中分得丰厚的利润，却不利于作为全球啤酒巨头的AB和SAB对中国市场的渗透和直接控制。显然，AB和SAB都不会甘于目前这种角色，可以预见，接下来它们将会"夺取"控股权甚至完全独资，因为中国这个未来全球最大的啤酒消费市场着实有着迷人的一面，不控股或独资不足以密切同其的关系，当然控股或独资对象最终不一定就是青啤、哈啤或华润。

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